第一节、需求分析

一、产品需求

　　随着居民生活质量的不断提高，住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱产业将快速发展，以及国防、公安、金融等系统对具有高便捷性和安全性的指纹产品需求日益增强。锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高技术产品目前还基本处于一个空白阶段，但市场里的消费人群对指纹锁的需求愿望却呈现出每年40%以上的高增长，到2009年中国国内市场对指纹锁等高技术产品的份额将达到约1000万套。

二、价格需求

　　欧美国家流行电子密码锁、遥控锁，价格相对较高，利润空间还存在，但国内生产这些高科技锁的企业很少。近几年来，我国开始从引进到自己生产指纹锁。

三、渠道需求

　　随着指纹技术的不断成熟和研发、生产成本的逐步降低，指纹技术相关产品必将迎来一个大发展时期。目前美国、英国、日本等发达国家都已经规定，对入境外国公民机场安检将采集指纹；美国已经在境内115个机场安装了指纹扫描检测系统；日本入境管理局还规定，港口对入境外国公民也采集指纹；为迎接2010年上海世博会的举行，上海轨道交通将全面引进指纹安检。这些都表明，指纹技术的应用即将进入暴发式增长期。但相对来说，指纹锁的应用更大的市场是民用市场。民用市场的普及，目前存在的最大障碍主要体现在两个方面：一是观念原因，许多人对指纹锁的认识不足，有点“敬而远之”，甚至会认为它没有传统机械锁安全可靠，其实这都是对指纹锁的偏差认识。实际上许多人用过指纹锁以后往往就离不开它了，因为指纹锁不仅更安全，而且确实能为人们带来很大方便，有了它，你再也不用保管和携带一大串钥匙了，这才是现代人现代生活的体现和追求。因此对于指纹锁厂商来说，在消费引导和普及教育方面，还有许多工作要做；二是价格原因，目前指纹锁的价格还没有到普通居民都能安装得起的地步。因为目前国内能够批量生产的企业还不多，也就是指纹锁还没有进入大规模产业化发展阶段，有了规模才能降低生产制造成本。2009年北京奥运年后，是中国指纹锁市场飞跃发展的一年。随着一些高档楼盘的带动，指纹锁市场应用将会进入一个快速成长阶段。目前，重点发展工程楼盘市场。指纹锁以工程楼盘市场为拓展重点。指纹锁民用市场的潜在价值经评估后，确实非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。民用市场的开发，需要投入大量的销售力量；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把指纹锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。

四、购买需求

　　消费者在购买产品时，价格是第一考虑要素，指纹锁产品无论是构造还是价格上都优越于其潜在的替代产品。消费者在购买产品时，产品质量是第二考虑要素。国内指纹锁生产企业若要提高产品的销售额，首先要赢取消费者的购买心里，在价格优势的前提下，加大产品的技术投入刻不容缓。除安全性能外，按指次数、响应速度、识别率、附加功能等都是关键指标，智能化还需业主理解接受，必须要简单化。现在的智能化系统一般是由开发商提供硬件产品，物业公司提供软件上的维护，小区业主对于智能化设备的认识不够深入，也是造成大部分设备失灵的一个重要原因。

第二节、供给分析

一、产品供给

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