虽然拥有广阔的前景，但中国的指纹锁市场目前还少有大型厂商介入。一把合格的指纹锁，须采用国际领先水平的智能芯片和高标准的安装材料，这就决定了其刚性成本在千元以上，同时由于拥有极高的科技附加值，指纹锁市场价格普遍比较昂贵，加上消费者认知的缺乏，在市场开拓上具有一定的难度。指纹科技产业作为新兴的高科技智能产业，其技术上存在难以逾越的高度，迄今为止，全球指纹科技产品也刚刚处于起步阶段，国内市场上还较少具有真正意义上的指纹科技产品强势品牌。目前在中国市场上已经有一些指纹锁厂家进入市场开驼阶段，如第吉尔企业股份有限公司（Digi牌指纹锁），其他品牌公司的全球性业务多数没有完全做开，一般的指纹锁厂家都是通过直销方式为政府机关、金融系统提供产品。虽然说目前中国指纹科技产品市场的竞争已开始激烈，指纹锁作为新型高科技产品，最大的竞争来自消费者的认知，而非同类产品；一个质量过硬的指纹锁产品，只要市场策略得当，执行到位，完全可以在短期内实现销量的突破，迅速跻身于指纹锁企业领先之列。

二、价格供给

　　指纹锁产品处在产品技术上未完全完善，竞争者少，替代产品少，产品附加值高，市场就能满足其摄取高额利润的要求的阶段，该产品以后的发展将是先期销售增长，利润增加；慢慢在进入成熟期后，由于创新技术垄断和市场寡头占垄断地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，利润转薄，利润在达到顶点后逐渐走下坡路，开始滑落。企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，特别是类似于第吉尔企业股份有限公司，拥有模具部、设计部、抛光部、压铸部、冲床部、钻床部、车床部、电子部、装配部和测试部等专门部门，可以完成90%工序在工厂内部完成。

三、渠道供给

　　目前中国指纹锁零售分销业务还不成熟，面临着高昂的渠道和传播成本阻碍，同时由于指纹锁产品超前，要在零售分销上寻求突破是有一定难度。指纹锁进军工程市场可以选择的通路有：房产楼盘、政府办公、金融商业、酒店客房等。房产楼盘：近年来，中国的房地产行业火热发展，为指纹锁的市场开拓带来了空前机遇。房产楼盘对指纹锁的需求规模大，采购数量多，在广州，一个楼盘的指纹锁销售额就达到数百万元，而且房产商会不断地开发楼盘，只要将客情维护好，就会有持续增长的市场分额和销售业绩。政府办公、金融商业系统：对指纹锁的需求量较少，但对性能要求和安装质量要求比较严格，在工程的进度上往往相对缓慢，采购量也少。这些单位对指纹锁采购基本上是一次性行为，销售人员很少会在同一个客户那里获得二次销售机会。酒店客房：目前大量使用IC卡门匙，由于人员流动量大，而指纹锁需要现场输入指纹，并在旅客离开后消除，使用过程过于复杂，方便性低于IC卡门匙，并不适合酒店住房。所以，以楼盘为重点的销售策略最适合指纹锁的市场拓展需求。

四、促销供给

　　相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势极其明显。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发指纹安防产品，然而经过几年的市场突围，指纹锁却一直没有大规模的普及应用。众多厂家倒在了市场引导阶段，成为指纹锁市场开拓大军的先烈，剩余的老品牌除Digi牌外已寥寥无几。

第三节、市场特征分析

一、产品特征

      指纹锁和密码锁外形简约，但内部构造十分复杂，一般每把锁都有4到5个锁扣，稳固性很好，并具有防火功能。锁的操作也相当简单。指纹锁一般可以存75到150个指纹，而最先输入的3个指纹，可以对其他指纹进行管理。密码锁则需要使用电池工作，只要打开锁一侧的金属板，就可以更换电池。据了解，目前使用指纹锁的，大多数是银行、公安等保安防卫、存放机密文件的单位和部门。当然指纹锁也不是越贵越好，真正在买指纹锁的时候，客户一般关注“安全性、通用性和稳定性”。具体到产品来说：1、拒识率和错识率错识率：实际指的是“一枚没有保存的指纹却能打开指纹锁”，这种情况在我还在指纹锁行业时，还没有听说过，一般的指纹锁都能达到实用标准。拒识率：指的是“对于一枚正确的指纹按正确的操作方式却不能打开指纹锁”，这样的情况才应该是买锁的时候应该关注的。目前市面上的锁拒识率表明的都在0.5%～1%以下，但是数据只是数据，购买时一定要当场用自己的手指多演示几次才行。2、智能性买指纹锁的人一般都冲着它的安全性和时尚智能化来的。3、通用性目前我还没有看到有什么厂商生产“带指纹锁的安全门”，在门和锁分开购买时，如果购买的锁却装不到门上去是很麻烦的，因此购买时一定要注意锁体是否符合安全门的开孔标准。4、耗电性：在买锁的时候，我也没有什么办法教大家如何识别耗电性的问题，但是耗电性确实是判定一把锁优劣的重要标准。

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